公告編號：2016-010

證券代碼：834593               證券簡稱：開維教育                主辦券商： 廣發證券

  一、重要提示

  1.1 本年度報告摘要來自年度報告全文，投資者欲了解詳細內容，應當仔細閱讀同時刊載于全國股份轉讓系統公司指定信息披露平臺（www.neeq.com.cn 或 www.neeq.cc）的年度報告全文。

  1.2 公司董事會及董事、監事會及其監事、公司高級管理人員保證本報告所載資料不存在任何虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，并對其內容的真實性、準確性和完整性承擔個別及連帶責任。

  沒有董事、監事、高級管理人員對本報告內容的真實性、準確性、完整性無法保證或存在異議。

  1.3 公司全體董事、監事均親自出席了審議本次年度報告的董事會、監事會會議。

  1.4 中匯會計師事務所（特殊普通合伙）對本年度公司財務進行了審計，出具了標準無保留意見的審計報告。

  1.5 公司聯系方式：

  董秘會秘書兼信息披露事務負責人：趙術軍

  電話：0755-25568550-826

  傳真：0755-25585865

  電子郵箱：zhengwr@kiway.cn

  公司地址：深圳市龍華新區民治辦事處梅龍路 41 號南賢商業廣場 A、C 棟裙樓 3023

  二、 主要財務數據和股東變化

  2.1 主要財務數據

2.2 股本結構

  注：公司于 2015 年 7 月 9 日完成股份改制，取得工商營業執照，因此期初有限公司股本按注冊資本計算。

  2.3 前 10 名股東持股情況表

  前十名股東間相互關系說明：股東鐘千里直接持有杰隼投資合伙 71.50%股權、通過一人有限責任公司深圳杰隼投資咨詢有限公司間接持有杰隼投資合伙 1.00%股權，鐘千里與陳少燕是表兄妹關系。2.4 公司與控股股東、實際控制人之間的產權及控制關系

  鐘千里

  100.00%

  深圳杰隼投資咨詢有限公司

  其他 7 名股東

  1.00%

  27.50%

  陳少燕

  6.40%

  鐘千里

  71.50%

  深圳市杰隼投資服務投資合伙企業

  68.60%

  25.00%

  深 圳 開 維 教 育 信 息 技 術 股 份 有 限 公 司

  100.00%

  南方教育軟件基地有限公司

  三、管理層討論與分析

  （一）商業模式

  近年來，公司一直在教育行業探索，秉持用戶第一的經營理念，以教育部門、學校為主要目標客戶，通過研發、推廣教育信息化產品和教育信息化服務解決方案來實現盈利。迄今已取得明顯成效，并為公司儲備了產品研發和市場投入的資源。

  公司產品及服務主要包括教育信息化軟件、家校互動信息服務及其他相關增值服務。其中，教育信息化軟件及維護業務主要是公司根據用戶的特定需求進行軟件開發和硬件配置，并為用戶提供后續軟件系統的升級和維護工作。此項業務主要由公司通過參加招投標或直銷業務推廣等渠道獲取，并且通過合同，與客戶明確約定工作內容和合同金額及產品交付使用后的財務結算問題。

  家校互動信息服務主要通過與基礎運營商合作展開。公司與基礎運營商就合作開展家校互動信息服務業務簽署合作協議，雙方在業務推廣運營業務中是合作關系。基礎運營商主要負責家校互動信息服務的品牌運作和行業規范政策引導，提供品牌運營、通信網絡、扣費結算等體系，處于基礎運營層，不與具體使用者接觸、溝通，其本身亦沒有開展具體業務的團隊；公司接受基礎運營商的委托，是家校互動信息服務業務的具體實施者，主要負責系統開發、業務推廣、訂閱受理、持續服務等，處于實施運營層，直接面對家長等使用者群體，是業務運作的具體執行者。雙方以密切配合的形式完成家校互動信息服務的運作，同時雙方通過簽署合作協議明確雙方權利義務、收入結算方式及比例等。

  其他增值服務主要是指除教育信息化軟件、家校互動信息服務以外的服務業務，包括高拍儀銷售、數碼影像服務（畢業冊、畢業證書、校卡制作）等，業務來源主要為學校。

  報告期內，公司的商業模式無重大變化。

  （二）報告期內經營情況回顧

  2015 年，公司按照董事會確立的戰略思路，扎實工作，奮力拼搏，取得了經營業績持續增長、管理品質大幅提升的全面豐收。報告期內，公司實現營業總收入 2,876.06 萬元，同比增加 274.86%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤 1,115.92 萬元，同比增加 250.36%；至報告期末總資產 3,395.58 萬元，同比增長 227.31%，歸屬于母公司的凈資產 3,201.62 萬元，同比增長 261.48%。

  一、公司高度關注市場形勢變化，積極采取應對措施，各項工作取得明顯成效。

  1、教育信息化軟件方面，公司進一步鞏固了珠三角地區市場份額，形成了年收入超千萬元的穩定態勢。

  首先，公司為部分市、縣（區）教育部門提供學籍、招生和智慧校園等軟件服務，服務的學校超過 3000 所。

  其次，公司開發的教育督導平臺已經推廣至安徽、福建、江西、廣東、湖南、內蒙古近 300 多個縣區。該系統實現了責任督學掛牌督導工作全過程信息化、網絡化及部分信息的公開化，提高責任督學的整體工作效率和效能。

  2、使用數字校園服務的學校超過 100 所，學生用戶超過 12 萬，為家校互動增值服務的轉型積累了經驗。

  二、公司規模迅猛增長，市場份額逐步提高，實現跨越發展

  1、2015 年 4 月，開維有限完成了對南方教育的收購。南方教育系國內較早從事教育管理信息系統軟件開發和家校互動信息增值服務的企業之一，且在廣東省茂名和珠海等地區有較多關系穩固的客戶資源和合作渠道，擁有一定量用戶；收購南方教育順應了開維教育“以廣東地區為核心、輻射全國”的市場拓展戰略規劃，是重要并購第一步，有利于公司實現優化企業資源、整合產業鏈之目的。公司將發揮南方教育已有客戶資源及行業經驗，承擔開維教育在茂名、潮州、廣州等地的用戶服務。

  2、2015 年 12 月 10 日，開維教育成功在新三板掛牌，證券代碼為：834593。成功掛牌新三板，不但為公司開辟了直接融資渠道，還對公司的品牌形象提升起到促進作用。

  三、公司堅持把企業管理與內控規范作為基礎工作抓緊抓實，對公司信息批露、法務、審計、財務、綜治安全、信息化建設等工作全面加強，形成了管理出效益的良性互動。

  （三）公司未來展望

  1.行業發展趨勢

  《國家教育事業發展第十二個五年規劃》提出，把教育信息化納入國家信息化發展戰略，加大教育投入，大力推進學校信息化和現代化建設。到了 2015 年，隨著產品內容的成熟豐富，教育信息化基礎設施更加完善，農村中小學現代遠程教育基本實現班班通，數字化校園覆蓋率達到 50%以上。除了利好政策，互聯網巨頭進軍在線教育將引發行業規模和格局的巨變。2013 年以來，繼淘寶推出“淘寶同學”后，百度與交大合作推出 MOOC 平臺“好大學在線”，網易有道 CEO周楓也在 2014 網易未來科技峰會上表示：“教育、醫療和金融將成為未來最大的三座金礦。”

  教育信息化正呈現以下發展趨勢：

  1、以區域為單位的教育云建設模式初見成效

  教育云是以一個市地或縣一級的教育主管部門，讓其區域內成千上萬的各類學校、幼兒園、培訓機構、教育科研、學生社團、教師、班會等單位，都能在自己的一套教育云平臺上，零門檻、微費用享用多種教育信息化應用的服務資源，并快速形成一張先進、高效的教育系統管理與服務網絡，多、快、好、省跨越式地提升本區域教育系統整體信息化的應用水平。目前，云計算已經從市場培育期轉入高速發展期。以區域為單位的教育云建設模式已經興起，并逐步取代原有的零散建設模式，通過統一建設和集約化管理，節約教育機構信息化經費開支，同時，有利于實現區域內的辦公協同與信息資源共享。例如，北京西城區教務建設了區域虛擬化服務平臺，并統一向轄區所有學校提供服務，類似的建設模式將會在未來大批涌現。

  2、“移動-開放-參與”將成為教育信息化建設的核心關鍵詞

  隨著云計算、移動互聯網、物聯網等新技術新應用的發展，教育行業信息化也將呈現出與之相匹配的新業態，隨著無線局域網成為教育行業網絡建設的新重點，移動互聯將逐漸與教育信息化接軌，如電子書包、智慧教育、數字化校園等項目的重要性將會在未來的建設過程中進一步凸顯。

  3、新興 MOOC 受到青睞

  MOOC，指大型開放式網絡課程（massive open online courses），是新近涌現出來的一種在線課程開發模式，它發端于過去的那種發布資源、學習管理系統以及將學習管理系統與更多的開放網絡資源綜合起來的舊的課程開發模式。MOOC 提供了一種全新的知識傳播模式和學習方式，將引發教育行業的一場重大變革，目前國內高校也在努力嘗試著中國式 MOOCs 的探索。2013 年，清華大學、北京大學、復旦大學和上海交通大學四所中國內地知名高校紛紛加 MOOC。2014 年，MOOC 在中國高校內將持續受到重視，建設 MOOC 也將會成為各大高校重要的信息化議題。

  2.公司發展戰略

  在引領互聯網教育信息化進入課堂和家庭的應用領域，公司一直致力于建立能貫通教學機構、家長及學生三方的互動教育教學系統。以融“教育信息化解決方案和優質教學資源提供商（軟件+資源）、教育信息增值服務和教育商品信息服務商（信息+商城）、在線教育平臺和社區教育網絡運營商（平臺+培訓）”為一體的教育信息化復合型企業為發展目標，公司產品及解決方案順應未來教育信息化和學生輔助學習數字化的發展方向。

  3.公司經營計劃及目標

  1、市場拓展

  公司與南方教育合并后，完成了經營服務架構的整合，形成以深圳為中心，廣州、珠海、茂名、潮州多點營銷的市場布局。公司下一步擬于北京等地設立分支機構，以便加快向全國擴張。

  2、人才計劃

  公司通過員工持股計劃引進了核心管理和技術人才，吸引了工作經驗豐富、名校畢業的人才加盟，反映了公司的經營方向、商業模式、預期業績得到認可。未來還將持續實施期權激勵計劃，引進包括海外人才在內的各類經營、技術人才。

  3、融資并購計劃

  公司主要的業務主要在 K12 教育市場，產品和項目的落地門檻較高。為加快市場擴張，公司在廣東以外地區的業務延伸將以并購或合作的方式拓展。目前國內有超過眾多中小規模從事教育信息化和家校互動企業，公司成熟的教育信息化產品、運營平臺和教學資源與眾多的 SI 企業有很強的互補性。通過并購或合作，將可以實現雙贏。公司將加速并購或合作進程，使公司的營業收入和利潤快速增長，盡快進入國內教育信息化和在線教育企業的第一梯隊。

  四、涉及財務報告的相關事項

  4.1 與上年度財務報告相比，公司的會計政策、會計估計和核算方法均未發生變化。

  4.2 公司本年度內沒有因會計政策變更及會計差錯更正等需要追溯調整或重述情況。

  4.3 與上年度財務報告相比，公司 2015 年財務報表合并范圍發生如下變化：

  2015 年 4 月 30 日，公司成功收購南方教育軟件基地有限公司 100%股權，自購買之日起南方教育軟件基地有限公司納入公司合并財務報表范圍。

  4.4 中匯會計師事務所（特殊普通合伙）為本公司 2015 年財務報告出具了標準無保留意見的審計報告。

深圳開維教育信息技術股份有限公司

董事會

2016 年 04 月 12 日