二、 主要財務數據和股東變化

  2.1 主要財務數據

  2.2 股本結構

  2.3 前 10 名股東持股情況表

  前十名股東間相互關系說明：

  股東鐘千里直接持有杰隼投資合伙 0.50%股權、通過一人有限責任公司深圳杰隼投資咨詢有限公司間接持有杰隼投資合伙 1.00%股權，鐘千里與陳少燕是表兄妹關系。

  2.4 公司與控股股東、實際控制人之間的產權及控制關系

  鐘千里

  58.16%

  100.00%

  0.50%

  杰隼投資咨詢

  深圳市杰隼投資服務投資合伙企業

  1.00%

  陳少燕

  廣發證券

  長禾 2 號新三板投資基金

  長策投資成長 1 號基金

  瀛策企業管理咨詢

  中信建投

  汪友杰

  于曉梅

  東莞證券

  李質明

  開維教育南方教育

  100.00%

  21.19%

  7.35%

  1.93%

  1.93%

  1.93%

  1.54%

  1.35%

  0.77%

  0.46%

  0.39%

  0.39%

  2.62%

  開維董監高等 9 人

  三、管理層討論與分析

  （一）商業模式

  公司所屬行業為軟件和信息技術服務業。公司自成立以來自主研發了教育管理、教學管理和信息服務等三大系列軟件產品和運營服務平臺，分別為教育管理部門、教育單位、學生和家長提供針對性服務。對教育管理部門，公司提供教育管理信息化平臺建設和大數據技術服務；對中小學和幼兒園等教育單位，公司提供智慧校園建設和優質教學資源服務；對學生和家長，公司提供在線學習平臺、學習工具、家庭教育咨詢等多方面信息服務。公司通過招投標、直銷業務推廣等渠道開拓教育信息化軟件及維護業務，通過與中國移動、中國電信合作的模式開拓教育信息化服務業務。

  除了提供教育軟件和教學資源服務外，公司自 2016 年 7 月開始在原定戰略下逐步開展教育信息化集成銷售業務，加大了 B 端（學校）深層合作關系和軟件運用的途徑，并計劃繼續通過系統集成深入課堂教學內容，推廣家長互動的新產品，促進 C 端（家長和學生）增值服務。公司將在無線網絡建設、班班通電教設備、網站建設、服務托管、數據傳輸、大數據存儲、多媒體播放等智慧校園建設方面進行深度探索，為學校用戶提供技術支撐和綜合集成服務。此外，公司還將聯合各類優質的生產廠商，合作研究開發一系列軟硬件結合的產品，如開維授課寶、開維寶寶幼教盒子、智慧教室無線 AP、智能互動教學音箱等，為智慧校園建設提供全方位的產品支持。

  公司通過“圈地、深耕”的經營策略，在業務區域內深度挖掘客戶需求，建立了圍繞 G 端（教育行政部門）建立數據入口；拓寬 B 端（學校、培訓機構和合作廠家）服務收入；發展 C 端（家長和學生）增值服務三種業務相互傳遞的商業模式，形成了豐富完整的教育信息化產品線和“軟件+平臺+內容”全業務一體化。

  2016 年公司的收入來源主要是教育信息化軟件銷售及服務，家校互動信息服務、教育信息化集成銷售及其他增值服務。教育信息化集成銷售這一主營業務線的增加，進一步提升了公司經營規模和盈利能力，為公司創造了新的盈利增長點。

  （二）報告期內經營情況回顧

  報告期內，公司收入來源主要是教育信息化軟件銷售及服務，家校互動信息服務、教育信息化集成銷售及其他增值服務。通過豐富完整的教育信息化產品線和“軟件+平臺+內容”全業務一體化，公司在報告期內實現營業總收入 6,067.04 萬元，同比增長 110.95%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤 1,311.70 萬元，同比增長 17.54%；截至報告期末，公司總資產 8,528.89 萬元，同比增長 151.18%，歸屬于掛牌公司股東的凈資產 7,470.42 萬元，同比增長 133.33%。

  1、公司市場份額逐步提高

  教育信息化軟件方面，公司為部分市、縣（區）教育部門提供學籍、招生和智慧校園等軟件服務，截至目前，公司服務的學校已超過3000 所。

  其次，公司開發的教育督導平臺已經推廣至安徽、福建、江西、廣東、湖南、內蒙古近 300 多個縣區。該系統實現了責任督學掛牌督導工作全過程信息化、網絡化及部分信息的公開化，提高責任督學的整體工作效率和效能。

  截至報告期，使用數字校園服務的學校超過 100 所，用戶數量超過 30 萬，本期在原有服務上新增口語易、快樂學堂等新服務項目。在深度挖掘服務質量，根據服務質量評分與移動公司新增激勵酬金分紅方式，成功將服務質量轉化為公司利潤。

  2、關注市場形勢變化，積極采取應對措施

  公司除了進一步發展教育信息化軟件銷售及服務、家校互動信息服務之外，還大力拓展了教育信息化集成銷售的產品服務。公司的教育信息化集成，通過搭載公司自行研發的多款教學軟件，推進教育信息化集成深入課堂，從而進一步加深與 B 端（學校、培訓機構和合作廠家）客戶的合作關系。通過搭載的模塊和軟件引導客戶購買我司其他模塊或軟件，從而帶動銷售業績增長。

  （三）公司未來展望

  1.行業發展趨勢

  教育信息化是衡量一個國家和地區教育發展水平的重要標志。按照教育部《教育規劃綱要》和《教育信息化十年發展規劃（2011-2020年）》的政策指引，推動信息技術與高等教育深度融合，創新人才培養模式，實現教育信息化可持續發展是教育業未來十年的發展方向。

  1.1 教育信息化對應用軟件和優質教學資源需求趨大

  在以往的教育信息化建設中，政府和學校更注重教育信息化集成的投入，致使軟硬件投入比例不均衡。經過多年的建設，目前我國教育信息化發展中還存在信息化硬件應用水平不高，與教學實踐結合不緊密，難以發揮應有的作用。針對這種情況，公司通過綜合集成服務，利用教育信息化集成和教學軟件及資源深入教學課堂，加大智慧校園建設，豐富教學內容，逐步形成教學常態。

  1.2 信息化建設缺乏整體、統一規劃，數據共享和整合需求殷切。

  目前，不同區域之間，同區域不同學校之間，數據封閉，資源封鎖，不能交互操作，存在重復建設問題，造成嚴重的資源浪費。針對上述情況，教育行業信息化相關部門開始嘗試研究制定各類以統一化、規范化、集約化為重點的頂層設計，伴隨著無線局域網成為教育行業網絡建設的新重點，移動互聯將與教育信息化接軌，如協同課堂、數字校園等，將帶動教育資源共享分享的優勢，使得教育信息化服務變得更加高效。

  2.公司發展戰略

  在引領互聯網教育信息化進入課堂和家庭的應用領域，公司一直致力于建立能貫通教學機構、家長及學生三方的互動教育教學系統。以融“教育信息化解決方案和優質教學資源提供商（軟件+資源）、教育信息增值服務和教育商品信息服務商（信息+商城）、在線教育平臺和社區教育網絡運營商（平臺+培訓）”為一體的教育信息化復合型企業為發展目標。公司除了提供教育軟件和教學資源服務外，還在無線網絡的建設、班班通電教設備、網站建設、服務托管、數據傳輸、大數據存儲、多媒體播放等智慧校園建設方面進行深度探索，為學校用戶提供技術支撐和綜合集成服務。公司還將與更多的優質廠商合作，開發新的軟硬件結合教學產品，為學校智慧校園建設提供全方位的產品支持，提高教學交互性和授課效率產品，加強信息技術與教育教學融合，順應未來教育信息化和學生輔助學習數字化的發展方向。

  3.公司經營計劃及目標

  1、市場計劃

  依據教育信息化行業的特性，首先擴大渠道布局，通過教育信息化集成和教育信息化資源緊密結合，培養客戶使用習慣，未來計劃與優質的生廠商聯手共同開發為學校智慧校園建設提供全方位的產品支持，大力推動教育大數據應用、智慧校園建設和優質教學資源服務。

  2、人才計劃

  公司將進一步加強人力資源管理，建立完善、高效、靈活的人才培養和管理機制，通過培養、引進等方式，擴充公司發展所需的各種人才。公司未來計劃實施期權激勵，吸引了各種經驗豐富、底蘊深厚的高端創新型人才、或引進包括海外人才在內的各類經營、技術人才。

  3、融資并購計劃

  公司主要的業務主要在 K12 教育市場，產品和項目的落地門檻較高。為加快市場擴張，公司在廣東以外地區的業務延伸將以并購或合作的方式拓展。目前國內有超過眾多中小規模從事教育信息化和家校互動企業，公司成熟的教育信息化產品、運營平臺和教學資源與眾多的 SI 企業有很強的互補性。通過并購或合作，將可以實現雙贏。公司將加速并購或合作進程，使公司的營業收入和利潤快速增長，盡快進入國內教育信息化和在線教育企業的第一梯隊。

  四、涉及財務報告的相關事項

  4.1 與上年度財務報告相比，公司的會計政策、會計估計和核算方法均未發生變化。

  4.2 公司本年度內沒有因會計政策變更及會計差錯更正等需要追溯調整或重述情況。

  4.3 與上年度財務報告相比，公司 2016 年財務報表合并范圍未發生變化。

  4.4 中匯會計師事務所（特殊普通合伙）為本公司 2016 年財務報告出具了標準無保留意見的審計報告。

深圳開維教育信息技術股份有限公司

董事會

2017 年 04 月 07 日